一九八一杭州亞馬遜代運營小編網上看到不少賣家羨慕：別人的店鋪選品成功打造爆款案例！總感覺選品在別人眼中就是那么容易且非常輕松能做到，自己卻不行。其實仔細分析后，小編認為這是別人選品有遵循原則，而不少的賣家并沒有遵循選品原則。選品有哪些需要注意的呢？

首先，在選品前賣家要清楚哪些類目是需要放棄的，不適合用于爆款的選品對象。小編幫大總結了下，如以下類目：

1、粉末、液體；

2、帶電產品；

3、其它特殊類（食品、危險品）

關于選品的六大原則：

一、市場分析

市場大，意味著蛋糕大，努點力能分得一點。同樣市場大，意味著用戶需求的多樣化，切入細分市場，比直接做主流大類目要強。

二、用戶需求

用戶需求不是簡單一句空話，一個產品有許多個功能可滿足用戶多個需求，不同需求偏好、文化背景不一樣、經濟能力不同的用戶，同個產品大家在乎的點可能不同，所以我們要結合社交網站上能搜集到的相關信息判斷目標國家的用戶對產品需求，他們看重哪些，哪些點能打動他們。

三、產品利潤

不要總想著虧本賣以引流，也不要想著先虧后漲，別人這樣做能成功，你不一定可以，因為每個人操作手段不同，時機不同。在如今高成本流量、人力成本大漲的當下，我們可以拿出部分利潤以作犧牲，但如若你選品有多個，不建議每個都虧本賣。在分析行業售價的相關數據后，可以部分以此價賣，部分略高于此價，部分略低于此價。

四、貨源靠譜

靠譜貨源包括但不限于貨物品質、售后、溝通及時性。找靠譜貨源可在1688、垂直貨源網、線下批發市場，沒有說哪個絕對好，每個渠道都可以看看，綜合著用。若有銷量的賣家，可以針對重點產品尋求工廠貨源。若資金實力不錯的賣家，可先做預售看市場反饋，如若不錯可大批量下單生產。

五、知識產權

有些產品很容易熱賣但就是不能上，因為侵權問題。很多賣家因品牌侵權被投訴刪產品、被關店非常無奈，故對要上架的產品，事前檢查下有無品牌侵權或相關專利，如若沒有，不要盲目上架。

六、物流運輸

貨物由賣家到買家端中間經歷很多環節，跨境電商物流出問題的概率不低，運輸時間過長、被海關扣留、產品沒收到、貨物破損、要交關稅等問題一直都發生著。且由于暴力分揀或派送，產品被損也時有發生，所以包裹的嚴實性、防震性要有。對于耐摔的產品沒有問題，但要求防震防摔的選品對象，我們要做包裹防摔性實驗，做到最好。

最后奉上亞馬遜10大常用選品工具的介紹：

1、Jungle Scout

Jungle Scout有Web App和Google Chrome擴展程序，可以無縫整合到賣家的電商業務中。該工具專注幫助亞馬遜FBA賣家選品，但它并非免費，要使用該工具，賣家每月需要交29美元-99美元。

2、Sorftime

Sorftime亞馬遜賣家標配選品工具，推出亞馬遜DSF雙排序過濾選品法，針對每個類目進行超過20個不同數據維度的分類統計和整理，可馬上知道哪個品類平均價格最高？哪個品類A+占比最低？哪個品類新品占比最高？哪個品類亞馬遜自營比例最低？

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免費的Chrome擴展程序，它提供了一個有組織的數據面板，讓賣家能夠研究想要銷售的產品。而且該免費的選品工具會提供亞馬遜銷售數據，能幫助賣家快速找到有潛在商機的產品。

4、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel是可以追蹤亞馬遜特定產品價格的免費工具，它還能讓賣家獲取想采購的產品價格更新。

5、AMZShark

AMZShark是一套專注研究新產品的亞馬遜選品工具，它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer，賣家每月需要交299美元，但第一個月只要10美元。

6、HelloProfit

HelloProfit可以分析你的亞馬遜店鋪，它的捆綁產品包括Genie，可以搜索產品、獲取相關銷售數據、銷售該產品的現有賣家數據，并查看類似的產品。該選品工具每月需要交97美元，同時也可以交1美元試用21天。

7、Sellics

Sellics是集多種功能于一身的亞馬遜賣家工具，該工具可以研究亞馬遜每個品類最暢銷的5000個產品。該工具可以免費試用14天，每月要交77美元-499美元的費用。

8、Keyword Tool Dominator

使用Keyword Tool Dominator，賣家可以在亞馬遜上尋找有利可圖的長尾關鍵詞，這也是賣家選品過程中用于搜索分析的工具之一。賣家只需要一次性交49.99美元的費用，就可以終身使用。

9、KeywordInspector

KeywordInspector可以讓賣家“查找所有亞馬遜消費者正在使用的關鍵詞”，它有助于識別有利可圖的產品和利基產品。該工具每月會收取39.95美元的費用，試用免費。

10、Keyword Tool

使用Keyword Tool，賣家可以研究潛在的產品關鍵詞，它提供了搜索量、CPC費用和競爭方面相關數據。使用該工具，賣家每月最高需要交88美元的費用。

選品原則以及選品工具就分享到這里了，最后小編祝大家店鋪一路長虹！

一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、指導；擁有專業的亞馬遜運營團隊及豐富的推廣資源，高效助力亞馬遜全球開店。